餐饮行业IP联名3.0：兰湘子携手熊出没，如何撬动Z世代家长？

摘要：解读兰湘子如何借助与熊出没IP联名，拓展亲子轻社交(shèjiāo)场景，撬动(qiàodòng)Z世代家庭消费新蓝海。 过去几年，IP联名在(zài)餐饮行业从流量(liúliàng)神器逐渐变成常规动作，但热闹之余，真正能撬动新用户、沉淀品牌资产的案例(ànlì)并不多。随着Z世代进入婚育阶段，年轻家长成为新兴的消费中坚，品牌们(men)的联名玩法也迎来升级。 今年6月(yuè)，湘菜小炒品牌兰湘子与国民级(jí)动画IP“熊出没”的跨界合作，正是餐饮IP联名3.0的一次典型实践。当一众IP联名还停留在视觉换装、圈粉打卡的阶段，兰湘子正通过“亲子+轻社交”场景(chǎngjǐng)构建，满足好吃、好玩、好带娃的多重需求，悄然撬开Z世代家长(jiāzhǎng)的心智大门，也为餐饮品牌联名提供了全新范式(fànshì)。 从白领(báilǐng)工作餐到亲子轻社交：场景延展撬动新客群 一直以来，兰湘子凭借“上菜快，吃得爽”的品牌特色(tèsè)服务白领客群，以高效出餐、锅气湘味和(hé)人均六七十(liùqīshí)的高性价比，成功覆盖职场人午晚餐的高频(gāopín)刚需场景。而此次联名“熊出没”，显然不只为了讨好小朋友那么简单。 此次联名中，兰湘子(lánxiāngzi)推出了免费儿童餐、联名零食包、亲子套餐、主题打卡点和(hé)社媒互动任务，配合(pèihé)直播间代金券和门店福利，引导线上种草、线下转化。这一整套组合拳，既覆盖孩子的吃与(yǔ)玩，也(yě)满足家长的性价比诉求和社交表达需求，成功激活Z世代家庭的情绪价值与内容分享意愿。 更关键的是，这一联名让兰湘子从“工作日午晚餐”这一刚需场景(chǎngjǐng)，成功延伸(yánshēn)至“亲子周末聚餐”这一情感场景，实现了人群与时段的双重拓展，为品牌的长线(chángxiàn)增长释放了更大空间。 联名(liánmíng)破圈，产品和体验才是留客底盘 区别于许多“贴图式(shì)联名”，兰湘子此次(cǐcì)打造的“熊出没探湘记”更(gèng)强调场景沉浸和用户参与。品牌(pǐnpái)在全国19城门店设置IP主题“探险营地”，构建实景沉浸式用餐体验，鼓励亲子家庭线下打卡、线上分享，让用户在参与中产生内容、自发传播。 然而真正实现(xiàn)联名落地转化的(de)，仍然是兰湘子稳定的产品力和服务效率。兰湘子以辣椒炒肉、小炒黄牛肉等经典(jīngdiǎn)湘菜小炒打透全国市场，依托(yītuō)标准化预处理+门店现炒的高效模式，实现3分钟出餐、25分钟齐桌，在多人口、多需求的亲子就餐场景中，这种高效、稳定输出的能力尤为(yóuwèi)关键——上菜快且品质不(bù)掉线，不让孩子等、不让家长累，家庭聚餐的体验感才能真正建立。 可以说，IP吸引流量，场景承接互动，而真正促成复购和口碑的关键，仍然落在产品和用餐体验上(shàng)。对于任何餐饮品牌来说，这才(zhècái)是联名能否带来长期势能的“分水岭(fēnshuǐlǐng)”。 餐饮(cānyǐn)联名3.0：从圈粉年轻人到拥抱年轻家庭 回看兰湘子的(de)这场联名，不难发现餐饮IP联名3.0的特征已然浮现，即更精准的人群定位、更真实的生活场景、更持续的消费黏性。它不再追求短期打卡流量(liúliàng)，而是试图用一次深度互动，建立起(qǐ)品牌与新一代家庭用户(jiātíngyònghù)之间的长期关系。 Z世代从单身打工人升级为年轻家长，这是正在发生的代际(dàijì)变化。他们既追求性价比，又重视亲子陪伴和情绪价值。兰湘子以“熊出没”IP为桥梁(qiáoliáng)，用童趣IP拉近品牌(pǐnpái)与家庭之间的距离，以轻社交和小任务激发亲子参与，再由高效(gāoxiào)出餐和稳定口味完成体验闭环。一次品牌心智(xīnzhì)升级和用户池的更迭，由此悄然完成。 值得注意的是，兰湘子并未将此次联名当作一次性事件，而是借助IP实现亲子场景的深耕(shēngēng)，探索亲子消费的内容运营路径。对于以湘菜为代表的区域菜系连锁而言(éryán)，这也(yě)是一种跨城市(chéngshì)、跨圈层实现品牌破圈的新路径。 兰湘子与熊出没的这场联名，不止是好吃、好玩，更是在“好带娃”这件事情(shìqíng)上实现了场景拓展的战略性探索。它让我们(wǒmen)看到，IP赋能的不只是(zhǐshì)视觉，更是品牌认知、客群结构和服务场景的全方位拓展。 在“锅气+效率”已经验证的(de)连锁底盘基础上，兰湘子借助“萌IP+轻社交”完成了场景的升级，也为湘菜连锁的可持续增长打开了更大的空间。未来(wèilái)餐饮的消费(xiāofèi)主力，不再只是Z世代，还有Z世代的家庭(jiātíng)和他们的下一代。兰湘子，已经率先踏上这条路。